Vanzare, dar nu oricum, ci de valoare! Respectand elementele din viata reala, implicam participantii in provocari care construiesc sau mentin o relatie cu un client.

„PLANET X“ este o simulare de vanzari, cu efecte imediat aplicabile in viata reala. Este un exercitiu modern care le ofera participantilor oportunitatea de a explora vanzarile eficace si orientarea catre client.

Ce se intampla in „Planet X“?
„PLANET X“ are loc pe planeta cu acelasi nume, undeva in viitor. Participantii vor fi impartiti in doua mari grupuri: clienti si furnizori. Scopul final al fiecarei echipe este de a construi si mentine o cota de piata semnificativa pe Planeta X. Companiile furnizor trebuie sa planifice strategic cum abordeaza piata, sa genereze lead-uri de vanzare, sa inchida afacerea, sa livreze produsele si, mai ales, sa sustina clientul si relatia cu el.
Companiile au la dispozitie 3 ani pentru a-si consolida pozitia pe piata.

Rezultatul final:

  • Demonstreaza rolul crucial al analizei si informatiei in procesul de vanzare;
  • Ilustreaza importanta intelegerii nevoii implicite si explicite a diversilor clienti;
  • Demonstreaza importanta relatiilor cu clientii si nevoia de a crea valoare in afara vanzarii propriu-zise;
  • Promoveaza intelegerea fiecarui client si a flexibilitatii in relatia cu el.